劉漢如介紹，東風在主打國內(nèi)市場的同時，海外市場也將是“十二五”規(guī)劃的重點。而平板拖車企業(yè)要想成功走向海外，就要從國際的角度看待競爭對手。

    他如數(shù)家珍般地分析道：“全球主要平板拖車制造商都已來到中國，目前國內(nèi)廠家仍能占據(jù)主流市場，是因為具有價格的優(yōu)勢，但是隨著我們提升產(chǎn)品技術和品質，必然帶來產(chǎn)品成本的提升；而國外廠家進入中國后也將降低他們的成本，因此未來我們也面臨著越來越嚴峻的競爭環(huán)境。”

    劉漢如講到應對的戰(zhàn)略步驟：“第一，提升全球平板拖車品牌影響力，致力于成為運輸方案的提供商。我們已經(jīng)確立“十二五”規(guī)劃的基本方針，希望通過東風核心能力的提升來實現(xiàn)價值增長和高效運營。我們確立了品質和品牌的戰(zhàn)略，我們需要提升產(chǎn)品的特性以及品牌的價值。第二，技術領先，我們進一步強化東風車技術領先的能力，特別是要提升我們支持運輸業(yè)效率提升的技術能力，使得我們的產(chǎn)品在國內(nèi)國際市場都有更領先的技術優(yōu)勢。第三，加快全球化的發(fā)展，在海外加快海外陣地的建設，使得東風在全球市場不僅有銷量，不僅在中國市場出現(xiàn)，而且要在全球占領相應的市場份額，這就是打造東風平板拖車面向未來的供應鏈的體系，這就是深化的營銷轉型�！�